STRATEGIE DE CONTENT MARKETING

Mettre en place une  stratégie de content marketing ou de contenus  liée à son site de vente  ou au produit qu’on propose , c’est-à-dire faire du content marketing ( lire mon précédent article content-marketing  ) part d’une idée simple : si vous  proposez du contenu de qualité et intéressant de manière durable ( choisissez  le sujet qui vous intéresse) , une audience va naitre . Elle va s’intéressée et va accorder de l’intérêt , du temps et de l’attention à ce que vous allez dire . Une fois la confiance , la crédibilité et la légitimité obtenues , vous  ( votre site de vente en ligne ) allez pouvoir tirer profit de cette relation de confiance et augmenter votre volume de vente et donc votre chiffre d’affaire .

stratégie de content marketing

STRATEGIE DE CONTENT MARKETING : devenez un média

Vous devez comprendre que , offrir du contenu vous impose de vous comporter comme un média , c’est-à-dire que vous allez devoir vous mettre à la place des journalistes , éditorialistes , rédacteurs …..Il vous  faut vous posez les questions : qui sont mes clients ? que cherchent-ils ? mes contenus sont-ils intéressants pour eux ?  Vous allez devoir oublier pendant un certain temps que vous vendez un produit ou un service  et vous intéressez à vos lecteurs . Les lecteurs en premiers , ce qu’ils aiment , ce qu’ils recherchent . Si vous vous focalisez sur vous , votre site de vente et vos produits , il y’a de grands risques que vous passiez à côté de ce qui intéresse vraiment vos lecteurs . Au bout du compte votre blog risque de n’intéresser personne et devenir un simple blog d’entreprise sans réel intérêt et qui n’atteindra jamais ses objectifs . Pour réussir votre stratégie de content marketing et produire du contenu certaines étapes sont donc nécessaires .

REFLECHISSEZ  SUR VOS OBJECTIFS

Pour commencer votre stratégie de content marketing ou tactique marketing vous devez vous poser la question : pourquoi ? Pourquoi voulez-vous faire cela ? Pourquoi voulez vous créer un blog ? Une fois que vous avez défini ces objectifs tout est nettement plus clair . Les objectifs liés à votre stratégie  de content marketing  peuvent par exemple être : faire connaitre votre site de vente en ligne , faire reconnaitre votre expertise , augmenter votre trafic , attirer des prospects qui deviendront des clients , attirer l’attention des journalistes et rédacteurs , toucher des influenceurs de votre domaine , évangéliser sur un sujet …etc…            Bref , les opportunités et les avantages ne manquent pas , encore faut-il que vous soyez clairs  avec vos propres objectifs de marketing et de  business . N’oubliez pas de prendre en compte les chiffres et les dates clés pour pouvoir plus tard juger de la réussite ou pas de votre stratégie de content marketing .

DECOUVREZ QUI SERONT VOS LECTEURS

Dites vous bien que vous allez créer du contenu pour vos lecteurs , ceux qui vont le consommer et non pas pour google . Si vous ne donnez pas à votre lecteur le contenu qu’il veut , il ne reviendra pas , ne vous aimera pas ( sur les réseaux sociaux )  et ne parlera pas de vous . Au final , vous manquerez vos objectifs . Pour faire un  analyse efficace et pertinente de vos lecteurs il suffit de vous rapprocher d’eux . Allez sur des sites spécialisés , des forums et analysez les questions , les interrogations de vos futurs lecteurs. Découvrez quelles sont leurs habitudes , ce qu’ils pensent , leur situation professionnelle ..etc… L’idée encore une fois c’est que ce n’est pas ce à quoi vous pensez qui compte mais c’est ce que  pensent vos lecteurs qui compte .

REDIGEZ VOTRE LIGNE EDITORIALE

Mettre en place une stratégie de content marketing  nécessite de savoir à qui vous allez parler  ( lecteurs ) mais aussi de quoi vous allez parler , ce que vous allez raconter d’ou le terme de ” ligne éditoriale ” . La ligne éditoriale c’est tout simplement le socle ,la base , la colonne vertébrale de votre contenu . C’est ce qui vous évitera de vous éparpiller en traitant des sujets sans aucun lien avec votre ligne éditoriale de base . Votre ligne éditoriale doit expliciter les éléments suivants :                                                                 ° Quels sujets vous traiterez et quels sujets vous éviterez de traiter                                                                                                                    Il s’agit de la thématique globale de votre sujet                                                                                                                                                      ° L’angle de votre thématique                                                                                                                                                                                    Pour un même sujet il existe des milliers de façons d’en parler . En plus du sujet il faut donc définir quel sera votre point de vue . ° La personne qui s’exprime                                                                                                                                                                                        Qui signera votre contenu , vos articles ? Au nom de qui parlerez -vous ?  A votre nom propre ou celui de votre société ?                  ° Le ton employé                                                                                                                                                                                                            De quelle manière allez vous interpeller vos lecteurs ? Utiliserez-vous un ton amical , professionnel , distant ou proche ?

METTEZ EN PLACE VOTRE VEILLE POUR TROUVER DES IDEES DE SUJETS

Créer du contenu intéressant , régulier , sur la durée c’est une épreuve de tous les jours , il faut donc s’astreindre à une certaine discipline pour y arriver . C’est à ce moment là que la veille éditoriale devient votre alliée .Tout ce que vous allez écrire ne sortira pas que de votre imagination et vous risquez de très vite épuiser tous vos sujets de prédilections . La veille éditoriale va vous permettre de lutter contre le syndrome de la page blanche et donc de continuer à fournir à vos lecteurs un contenu régulier et qualitatif . Pour ce faire vous allez devoir prendre certaines habitudes telles que :           regarder sur internet quels sont les sujets donc traitent vos concurrents , dans ce sens  Google est un très bon ami , utilisez aussi  Twitter , Linkedin . Le but est de sonder , de se tenir à la page et au courant des sujets qui intéressent .

AVOIR UN PLANNING EDITORIAL

Lorsque l’on met en place une stratégie de content marketing , avoir un planning éditorial est obligatoire mais dites vous bien que cela ne suffira pas si vous n’adoptez pas une  discipline de rigueur pour vous s’en tenir à ce planning éditorial . Certes  votre contenu doit être de qualité car, votre réputation d’expert en dépend mais , les notions de quantité et de récurrence rentrent elles aussi dans l’équation de la réussite de votre stratégie de content marketing . Soyez donc efficaces et très organisés pour publier régulièrement , continuellement du bon contenu .Dites vous bien que la cadence , le rythme de vos publications aura un impact non négligeable sur les résultats de votre stratégie de content marketing .

QUELQUES ASTUCES POUR UN SUCCES ASSURE

Certaines astuces renforcent l’efficacité d’une stratégie de content marketing .:

° Faites des interviews  : rentrez en contact avec d’autres acteurs de votre domaines , des leaders de votre secteur et proposez leurs de réaliser des interviews . C’est du ” gagnant gagnant ” ils gagnent en visibilité et vous vous avez du contenu de qualité pour vos lecteurs .

°Apprenez à recycler : de temps en temps faites remonter à la surface certains de vos articles qui ont  du succès et remettez les au goût du jour .

° Variez les différents formats de vos contenus : travaillez avec des images , des vidéos , citations , ebooks, newsletter , blog , réseaux sociaux . Vous y prendrez très vite goût .

° Ne sous- estimez pas l’importance de la mailing list : l’e-mail n’est pas mort , et en délivrant assez régulièrement du bon contenu à vos abonnés , vous gagnerez aussi le droit de leurs  parler directement .

°Apprenez à récurer : il y’a des milliers de bons contenus sur internet , sélectionnez en quelques uns , éditorialisez  les un tout petit peu et délivrez-les à vos clients .

° Créer un blog avec  WordPress : c’est tout simplement la meilleure manière de diffuser du contenu et WordPress la meilleure plateforme en la matière .

 

Pour vendre il ne suffit plus de créer un site de vente en ligne et d’avoir ses produits , c’est en travaillant sur votre relation avec vos clients , sur le rapprochement , la bonne compréhension de leurs problèmes et en vous rendant incontournable dans cette relation que vous réussirez à faire la différence .De ce point de vue vous avez un allié majeur : le Content marketing . Mais pour avoir des résultats certains quantifiables dans le temps vous aurez besoin de vous appuyer sur une stratégie de content marketing simple et efficace .Tout le monde est gagnant .

A Bientôt !

 

 

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