La barrière à la concurrence

Si vous êtes une entrepreneuse , vous avez donc un business , quelle attention prêtez-vous à ce que font vos concurrents ? quel interêt et quelle importance accordez-vous aux actions de vos concurrents ?  La barrière à la concurrence c’est tout simplement un thème générique  ou une expression qui répond à la question : comment avoir une longueur d’avance sur ses concurrents ?

             

J’aime cette citation de CHAN Kim auteur de La Stratégie de L’Ocean Bleu : ” n’entrez pas en compétition avec vos rivaux, rendez-les insignifiants ” .

Certes avoir des concurrents est un avantage  à plusieurs niveaux :

  1. Il est bon d’aller voir du côté de la concurrence lorsque vous faites une étude de marché .

Si vous voulez cerner votre marché , comprendre comment les clients se comportent , quels sont les différents tarifs appliqués sur un marché donné ; vous devez obligatoirement vous tourner vers vos concurrents pour avoir une vision précise de se qui s’y passe.

2. La concurrence dynamise un marché .

Quelque soit le produit que vous vendez , votre qualité de service ; vous ne pourrez à vous seul être capable de satisfaire tous les clients . De plus , les clients n’apprécierons pas  tous vos produits ou votre service . La  bonne concurrence dynamisera alors votre secteur d’activité et le rendra certes très compétitif mais aussi , très attractif pour tous vos clients .

Néanmoins , vous êtes là pour vendre votre produit ou service . Il n’est donc pas nécéssaire de suivre à la loupe tout ce que font vos clients car , vous courez  ainsi  le risque d’ être une suiveuse et eux les leaders . Ce qui aura pour conséquence que , la grande majorité des clients iront chez vos concurrents et vous , vous passerez votre temps à vous décarcassez pour avoir des miettes .

Comment appliquer la barrière à la concurrence ? 

Positionnez-vous d’emblée comme celle qui apporte de la valeur ajouté . Si vous vous posez la question comment faire ?

Et bien tout simplement en travaillant chaque jour à améliorer votre chaîne de valeur . Si vous développez et augmentez votre capacité à améliorer , à créer et distribuer de la valeur à vos services et  vos produits , vos concurrents vont croyez moi , avoir plus de mal à vous suivre et à faire ce que vous faites . Cela s’appelle : la barrière à la concurrence .

Comment faire concrètement ?

  1. Améliorez constamment votre service client pour que vos clients soient toujours satisfaits .
  2. Créez des offres irrésistibles qui feront plaisir à vos clients .
  3. Distribuez vos produits par des canaux uniques qu’aucun  de vos concurrents n’utilisent .
  4. Servez vos clients de telle manière qu’ils aient toujours envie de revenir et surtout qu’ils aient besoin de parler de vous autour d’eux

Bref, apportez de la valeur .

si vous arrivez à faire cela , vos rivaux auront du fil à retordre . Ne cherchez donc pas la compétition avec vos concurrents , n’essayez pas n’on plus de copier vos concurrents mais, attachez-vous à toujours apporter de la valeur à vos produits et à fournir cette valeur à vos clients .

Je vous invite à lire cet article sur Comment fixer le prix de vente d’un produit ? mais aussi à faire ce petit exercice si  vous avez aimer cet article .

  • Dites moi par exemple ce que vous faites  au quotidien pour mettre en place la barrière à la concurrence ?
  • Mais aussi les résultats que cela vous apporte dans votre entreprise ?

 

 

 

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